真实电商项目分享，抖音渠道这是我自己的真实电商创业案例帆布袋定制这个行业本身自己做了2-3年了，年销售额在500万+左右，目前这个项目依然在做。帆布袋定制：B端项目，成本3-5元一个，100个起订，印刷企业学校ZF的logo，客单价在600元到几十万。做抖音的最难的点就是做冷启动。第一个关键点点，准备抖加付费现在流量越来越贵了，你不投钱很难起账号。这是第一个核心点，做抖音一定要投一些抖加的，不管是打标签，还是破播放，积累基础粉丝还是比较有用的，前期至少准备3-5k的抖加费用。投点基础粉丝，破播放，拉权重。第二个关键点，就是找对标账号+模仿创新打造爆款视频模板因为我这个行业竞争不大，找不到优质的同行，所以找的是其他行业的对标账号，找了3个对标账号，我现在印象都非常深刻，这3个账号也一直在赚钱。我发出来，大家也可以去学习下，分别是：【1】连云港精英汽车官方认证，24W粉丝【自己的账号就是对标他的短视频模板的】视频就6秒左右，大量的汽车参数价格信息，可以很好的过完播率。【2】三环官方舰旗店，116.6万粉丝也是10秒以内的视频，车间美女的视频【3】广优纸品293.6万粉丝当时重点对标了这3个账号，最终选择了汽车的那个短视频模板来拍，加上自己的微创新。因为我们公司是做定制帆布袋的，就会有设计图，和成品。所以，我再这个模板上加上了一个变装对比，就是设计和成品，然后加了很多产品信息，内容信息量就足够大，但是只有5-7秒左右的视频，客户必须要看2-3次才能看完整个信息，再加上高潮音乐，因此破了播放量。+价格引诱，比如帆布袋定制我们成本是5元，我们会标市场价格8元，优惠价格3元，这样有意向的客户就会来咨询，但是我们的产品在全国都是都价格优势，最终还是会选择我们来合作。我们的账号，流量世家帆布袋，目前快8000的精准B端粉丝，感兴趣的可以去看。 一定是基于自己产品的特点，去设计短视频模板，这个需要大量的拍摄和抖加测试。只要能跑出来，抖音基本上就成了80%了，很多人跑不出模板出来，冷启动不成功就死在这个这个步骤上，只有多拍多磨。第四个核心动作就是做巨量搜索广告不投广告，只靠短视频，流量是不稳定的，也赚不到什么钱的，因此我们就开始做巨量引擎的广告投放，投搜索广告。搜索广告，是很容易赚钱的，因为流量非常精准，容易转化，不会浪费，我们这个产品的客单价也比较到，一般在几百元到几万元左右。而且我们是用我们的爆款短视频去做投放，所以比较容易起量。现在我们一直在做投放，每个月广告费6k——1万元左右，都能赚回来。我们也尝试投过信息流，但是信息流这个花钱太快了，不好掌控，有时投一下，有时没投，放开投放，1个小时300元就没有了，不敢放开去投放。如果想做投放的，可以找我开户，这边广告投放都是有返点的。第五个核心动作，挂直播我们属于无人直播，就挂在我们的工厂里面，只需要证明我们是源头厂家，工人上班就开始挂，下班就收。抖音基本上模式就跑通了，现在也是持续稳定赚钱，而且这个模式也适用于视频号，和小红书，现在也正在布局做，搜索广告都能赚钱，因为流量精准，我们也在持续做投放。第6个核心动作，私域回购的事情我们肯定是引导到私域成交了，虽然我们有抖店，但是在抖店成交，会扣5个点，成本太高，我们一般是对公或者是去淘宝成交。关于私域的话，客户进来微信，我们就单独拉群快速做转化。目前已经有了8000私域多个客户了，8000多个社群。然后每3个月固定做回访，给大点的客户，一般客单价5000+的客户做档案，定期去维护，产生复购。我们拉群成交的时候会备注日期，比如今天，   1109，帆布袋未报价   然后每天去跟单，然后是重要的客户（客单价5000+）会保存到通讯录，定期追单，过节过寄礼品给我们的核心客户来维护。老客户成交占比30-50%，但是这部分客户是不用继续投广告费的，新客户是需要花大量广告费去拉新的。这是一套完整的抖音打法，基于我们现有的成熟产品，因为我们做帆布袋本身也3年多了。很多产品，高客单价或者利润率比较高，这套抖音打法都适用。