这次分享一个茶叶垂直领域，在抖音电商，三个月做到月营业额200w的案例。划重点：1. 案例新鲜出炉，月营业额200w是最近30天的具体数据。2. 不仅仅适用于茶叶行业，会拆解出一些术，以帮助大家复制3. 不是自己操盘的。但是所有数据都有权威来源，尊重事实交代一下账号信息：昵称：小谢茶叶粉丝：两个多月粉丝做到4.1w简介：1. 每天两场直播，营业额稳定上涨，图一是近期直播数据。2. 直播和短视频内容都是围绕一个人设：我是一个做茶很久的茶农，成天混迹龙井/高山茶的批发市场，每天带你们一起去收茶，收完茶回来，稍微加点利润，就卖给你们，绝对良心。利用@明白 老师拆解问题的框架来讲解一下这个问题：1. 需求2. 流量3. 营销4. 变现一、需求1. 没有中间商赚差价，想用最低的价格买到好的茶叶。这个是最实际的，物质需求。* 营造我是茶叶批发商的人设，取得基础信任。整个账号的短视频、直播、个人简介，都为一个信息服务：我是茶叶批发商，人很老实。* 直播内容就是带着粉丝直接去批发市场「一家一家的看茶叶」，粉丝用评论的形式，来决定「在哪个摊位停留」「要看了解茶的哪些些信息」「茶的价格是否合适」* 直播间只能传递视觉信息，所以在选品角度，选取来龙井、黄金叶这种用视觉就能百分之八十确定品质好坏的产品2. 对源头的好奇心。 习惯了从茶叶店里面买茶，但也想看一下茶商们都是怎么收茶的。以及自己平时喝的茶，利润空间到底有多大。* 茶叶市场非常之大，在各个摊位逛来逛去，粉丝一直都会有新期待「下一个摊位是什么茶，品质如何，价格如何」3. 归属感。爱茶之人大多爱好交友，同时，人们也天生对归属感会有需求* 直播间本质上是大型砍价现场。可以理解为，一个主播代表一群人去市场砍价。判断茶叶品质的时候，判断价格是否合适的时候，直播间都会有一些老茶友带节奏（也可以是自己人）。对老茶友来说，他们有作为KOL的成就感。对新茶友来说，有内行的大哥带着自己走，教自己判断茶。并且，彼此之间都有一个共同的身份：主播的朋友。2. 直播内容：带着粉丝一起逛茶叶批发市场，直接面对还未包装的新鲜茶叶。二、流量零售分成人、货、场，这边的场子就是直播间。抖音直播间流量主要是两个来源：1. 短视频推荐➡️直播间---从后台数据看，短视频流量比例都占30%左右2. 直播间推荐----从后台数据看，直播间推流流量比例在60%以上下面给大家分别讲一下短视频、直播的操作细节：首先，强调一个抖音的规则：「直播的时候，抖音系统会给之前的旧视频导一波流量，如果用户看到这些视频，跳转到直播间的“跳转率”高，并且在直播间的“停留时长”长，系统就会持续给这条视频流量」想要获取短视频流量，就必须提高跳转率，增加停留时长。所以，短视频内容就得能够体现直播间的内容，可以理解为：「短视频是钩子，告诉观众我是谁，引发观众好奇，想更多的了解我和我在直播的内容，让观众产生期待。而直播间就是承载这份期待，并把这份期待转变成下单的冲动。」所以，这边短视频操作的核心是：体现一个茶叶批发商的一天。比如：* 要出发去市场啦，在等早市开门* 在茶叶市场砍价的场景* 茶叶买回来了，在加工的场景* 发货的场景具体大家可以直接自己看账号，内容很简单，这边不再赘述。接下来讲一下直播：抖音直播间获得流量推荐最关键的三个指标是：1. 用户停留时长2. 用户互动率3. 单用户创造营业额我主要讲一下停留时长和互动率。首先是停留时长。抖音直播用户耐心有限，好的主播用户停留时长也才3～5分钟。为了加强停留时长，就得不断让他们产生对短时间的未来的期待。* 创造短时间未来的不确定性，让用户一直处于期待之中。直播间人的喜好参差不齐，在一个摊位面前看龙井的时候，想买白茶的客户是很容易离开的。但如果你在一个大市场，换摊位频率又高，就会产生一个不确定性「五分钟后， 你到下一个摊位，会不会有我喜欢的茶呢？」，让这些用户停留下来。其他品类也得参照类似的细节来玩转。其次是互动率。* 多看公屏，多念公屏，及时回复信息，把自己当成粉丝需求的翻译者* 鼓励他们发意见，并且以他们的意见为主。在选茶的各个环节，都严格按照粉丝的意愿来走，以他们的回复作为评估带哪款茶的唯一标准* 降低发意见的门槛。让粉丝发表意见的时候，可以用，觉得行的扣1，不行的扣2.降低他们打字要花费的精力。营销环节，其实已经包含在直播间和短视频的内容里面了。而变现也是在直播间直接进行。有货源的话，开个抖音小店，准备好抖音账号就可以了。官方有带货操作的SOP，我就不多赘述，看以下链接DocsDocs所有数据来源于第三方数据平台：蝉妈妈。（自己也有带货主播，实际来看，这个平台数据还是比较准确的）P.s.这个案例的核心在于：作为粉丝的代表，直接到批发市场淘货。被大家慷慨分享的情怀所打动。希望这篇文章能够给XX的群友一些可参考的信息。