月入百万的一元手表直播。玩法与产品首先是玩法，玩法其实特简单，就是以超低价格为噱头，用1元福利来吸引观众和促成交。但是会设置一个高运费，赚的其实就是运费罢了。单品赚的虽然不多，但是只要量走起来了，利润空间还是很大的。这个属于在咸鱼，已经被玩烂了的套路，很多人一眼就明白咋回事，只不过是有人搬到抖音上又玩一遍而已。先说产品，产品不是说只能卖手表哈，只要是满足价低+看起来高档的品，都是可以的只是卖手表的比较多，我就这样举例而已。像图4、图5，就是卖的包，换汤不换药。类似的卖鞋的，卖玉石翡翠的，卖耳机的多了去了。成本方面，拿手表举例。我先是问了几个做二类电商的朋友，他们算是最早一批在抖音直播玩这个的了。又自己去找了下这种低价手表的供应链，得出的结果差不太多，基本就是9-15元一块表，包括运费在内。因为做二类电商的，在快递上都还算有点优势。所以他们是直接找人进的货，一般是5-8元一块表，然后自己负责发货，快递1.5-2-0的样子，成本不超过10块钱。然而我这边并不能做到这么低的快递，所以我就在找能代发的资源。说句实话还蛮难找的，昨天问了整整一天，才找着一家10-15的，也算是尽力了。成本肯定是比自己进货自己发高一些，胜在省事。二、直播间内容直播内容其实挺简单的，就是不停的展示产品，说我这产品多么多么好，在别的地方买多么多么的贵。但我这里不一样，我直接给你们送，只要你们关注我，然后发固定的弹幕报名，就可以购买。这个引导观众发弹幕很关键，可以增加直播间热度，从而往直播广场撸更多流量。至于发什么无所谓，只要发了就行。用淘宝挂链接的，可以说凭私聊客服截图发货，没有截图不发货。用抖音小店的，就可以说后台有弹幕统计，要是没有统计到，直接关闭订单。随你怎么说，反正观众他们也不懂。然后卖法又有很多种，第一种是价格直接标1元的低价，只管引导观众下单就行了。还有就是标高价，比如说标个什么299，每五分钟搞一次1元秒杀，改价就行了。限量也行，每人限购2件（这个2件很精髓，2件效果比1件好，道理自己想），每个款式限量100件什么的。也可以是提要求，比如说要求弹幕刷屏30秒啊，或者直播间人数从1000到1200这样。然后一直引导观众发弹幕、分享直播间，到了把价格一改就完事儿。总而言之，言而总之，所有的直播内容，都围绕留存和转化来做，只要抓住这么几个点【有便宜不占，王八蛋】贪便宜心理【限时限量，抢不到我就亏了】损失厌恶【这么多人买，那我也试试】从众心理【价格不高，买了也就买了】试错成本低然后是直播方式，可以是现场直播，也可以是无人直播，都无所谓的，看自己吧。你会用录播就录播，省事确实是省事，就是封的几率高一点。三、直播间流量怎么搞两条路，花钱和野路子。花钱就是投feed，野路子就是卡直播间人气。关于feed最近还挺多人问我的，有几个比较普遍的问题，正好在这里统一回答一下吧。1.feed并没有起充金额限制，也没有投放金额限制。那些都是服务商自己设置的，觉得太高的可以找其他的人。2.官方并无优惠和返点，常见的说给你返点5%-10%，这也是服务商自己的操作。3.可以选择自己开后台，也可以挂别人后台代投。自己开后台不要钱，但是要有抖音小店，这个要交2000-4000的保证金。挂别人后台也要有小店，用来绑定你的直播间。4.官方价格是0.02元一个曝光。那种给你说0.03、0.04的，是自己加了价。注意，这里说的是曝光，不是进直播间的观众价格。那种跟你说，可以做到2分钱一个人的，是在偷换概念忽悠你，别上当了。目前大部分的，是0.5-0.8元一个进直播间价格。5.目前feed投放效果，说实话真的不是很稳定，赚钱的有，亏钱的也不少。具体做起来怎么样，还是得自己去测，别人的数据再好，也和你没关系。feed说完了，接下来跟大家说一下怎么卡直播间人气。这个可是绝对干货，不花一分钱可以从直播广场，薅个几千上万的在线。外面那群割韭菜的，单这一个技术，收几千到几万的我都见过?首先说原理吧，原理很简单，就是利用擦边球的标题、封面以及内容，快速从直播广场获取流量。在线人数上来之后，立马关播重开，换成正常的卖货内容。这个东西白天搞不得，白天搞就等着被封，而且大白天的，效果也没那么好。一般是晚上11点过后，差不多11点-3点这样子，就可以准备开始了。先找一些“劲爆”的视频素材，如图6这种。当然了，这个素材不是通用的，也得根据你的粉丝定位来。比如说你想卖表或者鞋，定位的就是男粉，那你可以搞点美女的，按摩的，跳舞的，asmr的，封面标题暴露点，诱惑点就ok了。如果说你想卖首饰，就可以搞点什么恐怖探秘的视频，也可以搞点“抓奸”的视频，这样就可以引女粉来。这里的素材要是实在找不到，找我好了，我给你发点。视频、标题还有封面都准备好了，就可以直接开播了。拿手机摄像头对着电脑直播，电脑上放你准备的视频素材。这时候有个重点，注意哈。不要一直播，看见直播间人数上来点，但不继续往上涨了，你就关播，关个什么五分钟十分钟的，再开播。这样反复弄个几次，直播间人数够了，就差不多了。还有一点就是，最好是事先自己定的预期人数，比如说定好直播间有1000人，我就收手，开始卖货。不要太贪心，我见过一个直播间搞了近俩小时，最高在线都5w多了，然后直播间被封了。亏的一批，这都还没开始卖货呢，直播间就没了，俩小时白弄。看到这里要是还不懂的，那就晚上11点过后，自己去翻直播广场，肯定能翻到的，自己看一遍就懂了。四、打压应对措施前面说了，抖音现在已经在打压低价高邮了，见图7，那么我们就要做一些改变，上有政策下有对策嘛。关于这个，我们只需要搞明白，一个本质问题，我们这种玩法，其实就是把成本几块钱的东西，卖到十几块钱二十几块钱。这个想通了，就很好处理了我可以调比例，原先1元的手表邮费15，你说我低价高邮，那我卖9.9邮费5块，不过分吧？有没有人买呢？答案是肯定的。也可以直接调价格，参考图8、图9。我用苹果手机做噱头，1元抢手机，想要给我点关注刷弹幕，这是做留存。我都送这么大的奖了，卖个29.9包邮的手表不过分吧？有没有人买呢？答案还是肯定的。也可以包一层皮，我挂的都是2000+的价格，但是每3分钟搞一次福利，福利就是1元秒杀，运费15。说是给你说限量，但其实并没有，卖的越多越好。本质上还是在做一元手表，只是我不那么猖狂了而已。还有吗？有的还可以不在直播间卖，做引流。直播间告诉观众，高档手表免费送啦，仅限前500名，想要的联系客服给地址。微信在哪呢？在商品图上呢。加到了微信，给了地址，我再问你要15元邮费，或者狠一点直接发到付。这就完了吗？并没有，这些加过来的都是精准粉呀，都到了微信，后续再去转化高客单价的产品，很难吗？再次总而言之，言而总之。人嘛，要学会变通，规矩是死的，人是活的?