抖音涨粉2亿，月GMV带货千万，书单真人IP矩阵玩法分享一、项目简介玩抖音的人对于书单号肯定不陌生，目前常见的书单号类型有图片+文字、手绘、混剪影视和真人ip四种，我们应该是第一个开始玩真人ip矩阵卖书的知识类mcn，抖音单平台做了有接近2个亿的粉丝量，快手5000w，抖音月销售额在千万以上。先附上部分抖老板账号的销售额截图，以及本月的一个抖老板账号销售额的截图，佣金基本上线上都是1%，其余走线下结算，避开抖音提现的10%扣点。刚开始是以主持人人设来做这批账号的，2019年的时候玩抖音的电视台主持人非常少，由于我们在长沙，而长沙有湖南卫视，而我们又刚好能联系上这方面的资源，所以起号非常快。掌握了方法之后就是快速复制，让经纪人在全国各地找主持人合作，我们也迅速孵化出了一大批账号，涉及职场、育儿、情感、财经、国学、星座、奇闻等，同一个主持人同时会开设多个账号，最大效率的提升账号的孵化速度。 基本上新号第一条就能达到几百万上千万的播放量，单条视频最高播放9500w，单天单条视频最高涨粉140w，起一个从0到100w的账号最短的时间只用了16天，那时候如果有留意过小店排行榜的人大概对我们的账号连续霸榜会有一些印象。 而我之所以现在给大家分享这个玩法，是因为现在还能玩，最近有一家机构用同样的玩法，迅速又起了一批主持人人设的知识类账号，涨粉的速度依然令人惊叹，口播号不愧是所有ip号里面成本最低，复制起来最快的，且变现能力不弱的账号。正所谓没有变现方法的ip号都是耍流氓，在分享做号方法之前，先给大家分享一下我尝试过的知识类账号的变现方法，这也应该是大部分抖音号比较常用的变现方法。如果有其他玩法或者变现方法能把这些流量变成钱的朋友可以联系我，既可以分成合作，也可以加入公司合伙人。二、知识类账号的主要变现方式一、带货变现（核心玩法）书单号目前能跑得动的品类有书籍、课程（k12教育、个人知识技能）、生活用品、养生保健品等；带货一定要用dou+作为杠杆去撬动更多的佣金，这也是这个项目的核心玩法，我们曾单条带书视频投过100+w的豆荚，扣掉豆荚费用以后纯利还能有120w，玩带货的朋友可以私聊交流学习投放经验，豆荚、feed、千川都可以。二、星图广告这些广告来源可以分为两个渠道，一个是公司商务对外拓展广告业务，一个是广告主主动在星图找达人推广；三、小程序变现跟小程序平台合作（抖推猫/易推/抖军团/壹心理等），生产相应的内容然后挂上小程序即可，我们自己做的单条视频最高达到过4w收益，也有小团队专门做这个，月收益几十万上百万的都有。当然，最赚钱的还是做小程序的平台。有需要小程序平台联系方式的可以加我微信推给你；四、引流到私域这个应该不需要多说，私域的价值是非常之大的，变现的方式也非常多；五、自媒体平台分发单平台的内容可以用矩阵的方式分发到全网各平台，可以获得不菲的流量收益，比如大鱼、百家、企鹅、头条、优酷、爱奇艺、趣头条等，只需要一些人工成本，就能把这笔钱顺便赚了。三、达人的挑选和禁忌寻找达人线上：boss招聘、智联招聘、前程无忧、本地达人群、抖音招聘线下：社招、校招、内推介绍、第三方机构、商务拓展挑选达人我们合作的大部分达人都是电视台在职或者退休的达人，选择他们的原因很简单，相对于素人而言可以节省很多的培养成本和时间成本。各大电视台已经帮我们做过一次筛选，能当上主持人的基础条件都不会太差。其次是演员，从吸引力的角度来看，不难发现的是抖音上现在火的知识类博主大致可以分为两类，一类是颜值比较高的，另一类就是表现力特别强的，无论是声音还是表情、动作都很有特色，很容易抓住人的眼球，大蓝就是典型的例子。最后就是播音主持类或者表演类专业的大学生，这些人的基础功相比于纯素人会好一点，需要花点时间和成本培养，不过胜在可塑性很强，很多人都能吃苦也愿意学。选达人的禁忌一、千万不要跟只想赚快钱的达人合作。除非你的运营团队能力很强，能快速见效，否则就是浪费时间，达人合作一两个星期就放弃了；二、千万不要跟不想赚大钱的达人合作。合作后你就会发现他们非常佛系，配合度也不高，不会进行自我迭代，有的达人过来拍摄一期只是为了赚几百块的基础拍摄费用，自我迭代能力弱；三、千万不要跟性格自负和骄傲，不知感恩的达人合作。公司辛苦培养一个几百万甚至上千万的达人是非常不容易的，但是让一个素人成为一个网红以后，她的心态也是会发生明显的变化的，会把成功归结于自己身上而不是团队合作，只要别人给出足够的筹码，她就会跳槽到别的公司。即使不跳槽，如果达人不知道感恩，你和她交涉起来也会非常累，我觉得培养出过大网红的老板应该都有这种体会，达人会仗着粉丝量跟公司索取更多的收益，她知道粉丝真正买账的不是账号，而是她的脸。四、设备清单影棚设备1. 神牛200W灯具，3个，（带柔光罩带灯架）2. LED平板灯1个，可换色温！3. 可换色温筒灯2个，品牌随意！4. 米菠萝1块，（俗称反光板，就是泡沫板）5. 柔光屏2米x1.5米（视棚内大小选择购买）6. 幕布机，4轴以上7. 顶灯架1个8. 三脚架1个9. L型快装板2块10. 绿色，蓝色，灰色，白色，背景纸（视拍摄内容增加）11. 黑色吸光窗帘（绒布，布满四周墙壁记得安装滑轨）12. 黑色吸光背景（绒布）拍摄器材1、提词器 1副（各大影城，网购都有，记得购买架子）2、相机 1台（目前推荐索尼A7M3，记得购买双电池，配电池双充）3、镜头 1个（推荐索尼蔡司联合推出的24-70，光圈最好选择2.8）4、小蜜蜂1副（推荐索尼款D21）5、小蜜蜂充电电池（一副小蜜蜂4个电池，推荐购买8个电池备用）6、内存卡，读卡器（内存卡大小视情况而定，选高速卡，读卡器也要选择高速的）7、手机投屏器（SSK品牌性能稳定，其他的也可以）剪辑电脑（自用配置仅供参考）复制过来乱码了 具体看图片配置品牌型号规格处理器英特尔159400F内存海盗船8GDDR 42666*216G主板华硕TUF360M-PLUS GAMING显卡蓝宝石RX5908G超白金固态硬盘英特尔760P256GM.2NVME机械硬盘希捷酷鱼2TB电源海盗船VS550额定550W机箱先马平头哥机箱风扇 机箱风扇CPU散热器酷冷至尊暴雪T400I显示器优派24寸五、运营思路定位做抖音之前一定要把定位想好，想清楚三个问题：1、你想做一个什么领域的账号？2、你想吸引什么属性的粉丝？3、你能给这些粉丝提供什么样的价值？这是他们能否关注你的重点！如果这些问题没有想清楚就做号，账号的内容会非常乱，要么账号起不来，要么起来了无法变现，因为粉丝不垂直而变成了一个泛粉号。对标当你确定了自己要做的账号定位以后，就要利用工具（飞瓜/蝉妈妈）去寻找自己的对标账号，也就是同领域的优秀账号，学习和分析对标账号是怎么选题做内容的，变现方式有哪些，拍摄的形式是怎么样的。分析的维度有很多，这个步骤很累但是非常重要。还有一定要重点留意评论区的真实粉丝评论，这些往往是爆款内容的选题方向。文案来源（核心）知识类账号的文案内容大部分都是从对标账号去找，这里不建议大家直接搬运文案，因为抖音的原创者联盟会打击直接搬运文案的内容，除非你搬运的文案本身就是网络公共文案。初始阶段也不建议大家原创，可以尝试根据对标账号的文案内容进行加工处理，也就是二次原创，慢慢找到感觉以后再考虑走纯原创。文案除了从对标账号寻找以外还可以去其他平台寻找几年前的爆款文案，这些文案是经过验证的，拿来直接用爆的几率也非常大，我之前就尝试过把以前公众号、知乎、qq空间等平台的爆款文案拍成视频，效果非常好。最近一个熊猫的动画号（胖达）出现的一条爆款视频，还上了几天的热度榜单，而这条文案就是以前知乎的爆款，去年的时候我们的账号就发过，当时也爆了一千多万的播放量。坚持当你的方向确定了，对标账号也找到了，文案也有了，达人也没问题，接下来要做的事情就是坚持，可能你拍了50条视频发出去都没火，但是一定要不要放弃，因为第51条的时候可能就会爆一条，然后一天涨十几万甚至几十万粉。建议一天可以发2-3条视频，通过增加发布频率来缩短账号的起号时间。每次发布以后根据反馈的数据，不断地对达人的表现力、文案、拍摄形式进行优化和迭代，静等爆款的产生就可以了。这里分享一个小技巧，如果你发现有一条视频发出去以后，自然推流比平常的视频要高一倍，可以尝试用dou+进行加热，大几率会爆起来。结束语听我这么说完以后其实你会发现这个项目并不是那么的难，需要的可能是前期的一些资金，以及如何找到合适的达人，实操过程中我觉得最难的可能是很多细节的事情的处理，这些细节也只有实操过程中才能感受到，有兴趣的可以私聊我。最近我在做服装直播带货的项目，店铺自播，第一个号用千川投起来的，起号用了七天不到，现在单日销售额能达到20w以上。