在创业前，我曾是百度的一名程序员，因为职业经历，加上自己的不安分，就误打误撞进入了IT教育行业，从开始自己小打小闹的创业，到后面成为了业内某家Top10机构的校长&合伙人（现在自己创业ing）。不知不觉在IT教育行业也走过了5，6个年头。18年因为新开深圳校区，初来乍到很多条件不成熟，招生遇到了不小的挑战。首期Python班虽然也坐满了60多人，但流量几乎全是百度过来的。做过百度sem的朋友应该知道，虽然竞价排名按点击付费，按效果付费。但其实最后这个点击费用一定会提高到你的嗓子眼。多数小公司做百度最后很可能就是在给百度打工了。我们的情况虽然相对好点，在业内也做了接近10年还算有点口碑积攒，所以还能吃得消百度竞价。但我们内部也都一直认为这不是长久之计，还是需要开拓一条新的流量道路，并且是可持续的。深圳校区是新成立，虽然谈不上是从0开始创业，但也没好哪里去。但也因为是新成立，所以我们可以自己各种瞎折腾，去做各种尝试。那一年，抖音也劲头正猛。抖音的开始其实我们也并未想清楚怎么玩，拍什么，怎么拍，剧本，文案，变现路径？等等等，全都不知道。最开始我们也模仿别人去拍段子，对口型，甚至去尝试拍一些搞笑剧情。然而无一例外都失败了。这也是现在很多人做短视频的问题：1/没有清晰的商业模式2/为了涨粉而涨粉3/有粉丝没法变现甚至还有不少朋友寄希望成为网红，可以接广告合作，或者走直播打赏的道路。严格来说也不是不行，只是我觉得这是一条注定是少数人才能走得通的道路。就好像我们中间有一条视频爆了，接近700w的播放量，涨了有4w粉丝。最开始我们是很开心的。似乎找到了做抖音的方向，然而其实没什么大意义。因为我们是做IT垂直领域的，我们的商业路径最终也是为了服务我们的产品。希望通过抖音获取潜在用户，这些潜在用户最终可以付费购买我们的培训服务。事实也是如此，虽然那条视频爆火，也加了大几百个微信，但成交数据堪忧。多数加微信的是来看热闹的，以为我是个段子手等等。虽然也最终成了2人，但从付出的精力成本来看其实是完全不对等的。微信被加爆，用了3天才全部处理完那些好友请求，之后又费了很大的精力去做咨询，筛选。多数人对IT培训完全没需求，微信里也躺了几百个完全不认识的好友。所以我就在反思，我们做抖音到底是在做什么？我们是一家公司，我们需要实实在在的营收，而不是那些漂亮的数据。经过反思，其实我们已经比很多做抖音的朋友好很多了，不少公司投入巨资去打造一个ip，可能几百万下去也不一定能有营收。因为我们有产品，我们也距离钱最近，我们是带着清晰的目标去做抖音的。我们需要做的仅仅是，通过抖音去挖掘属于我们的潜在客户即可。这里面要说一个很重要的概念，就是：你是打算在抖音赚钱，还是打算通过抖音赚钱？这不是文字游戏，这是一个很重要的概念。在抖音挣钱，更多的是依赖平台，去遵守平台的游戏规则。积攒粉丝后依靠直播打赏，带货，接合作等等。本质来说，抖音爸爸那真的是爸爸通过抖音挣钱，本质来说是有了生意，再去做抖音。抖音仅仅是一个渠道，我们通过抖音去获取我们的潜在客户，挣钱靠的是生意。我们的IT培训业务，客单价在2w左右，所以就很容易跑出来营收。700w的收入，其实也不过400人（还有一些低价格课程）基于以上逻辑，我现在可以具体拆解一下，因为我们有具体产品，那么我们是怎么通过抖音，不到一年时间就营收700w的。对于普通人来说，700w营收你可能觉得好像有点厉害。那么，我换一个表达：你觉得如果在抖音上找到400个精准客户难不难？如果让我回答肯定是不难，事实上直到今天，我已经出来创业，不再是什么IT培训机构校长了，但我这个抖音依然在为我稳定产生收入（给其他IT机构导流）。那么，我有多少抖音粉丝呢？其实也才18w而已，直到今天。如果算上另外一个小号，还有一个6w粉丝的快手号，全部加起来也才30w粉丝多一些；这些粉丝在很多大v面前，完全不值一提，但可能贵就贵在垂直+精准；所以，忘了粉丝数吧。虽然多点粉丝也挺好如果给过去这两年的抖音总结一下，大概是这样（纯个人理解）：1/一开始就有具体的产品（可以是服务，也可以是货物）2/一开始就有清晰的商业变现路径（到底是引流转化，还是涨粉接广告）3/一开始人设就要想清楚，不要变来变去。4/垂直很重要，越垂直的粉丝越值钱（不管是自己变现，还是以后跟其他公司合作）5/为粉丝带来价值，多思考粉丝凭什么关注你？（我就是在抖音上讲很基础的IT科普）6/不要在意播放量（垂直的领域注定播放量就是不如泛娱乐抖音）7/不要在意粉丝量，慢慢积少成多（理由同上，贵在精准）8/不要灰心，不要轻易放弃，一开始可能没那么顺利。虽然不愿意承认，但我们多数人可能都是普通人。今天分享的是一个普通人也可以玩的抖音打法。没有大粉丝，没有网红，没有直播打赏....虽然是IT培训产品，但类比到其他行业也是一样的。根据你的产品/服务，去抖音上传播价值，树立一个人设。而且短视频天然比文字更有触达性，容易产生信任。希望我的这点小分享可以给你一点启发。星球的朋友也欢迎交流~看看能不能一起做的更好。