我 18 岁的第一份工作，是帮老板孵化游戏主播，每个月拿着 8000 块的工资，孵化 60w 的主播。
于是我就辞职决定单干，像前公司一样不断去做游戏账号、游戏群引流，再以录播课程、陪跑的形式去孵化主播。
简单的说，我自己做了一个游戏MCN。目前孵化的游戏主播已经累计100 名左右，也全都赚到钱了。
接下来，就和大家分享我自己从0-1孵化主播，进阶成为一个真正的操盘手的经验，希望对你有所启发。
一、自我介绍
大家好，我是浩雨，00 后，这是我加入XX的第三个年头，今天给大家分享一下我过去一年里所操盘的游戏主播孵化项目。
一年前我还是一名准高考生，思考很久后我决定先不上大学了，我想去看看外面的世界，机缘巧合下我从山东去了重庆，然后了解到了游戏主播孵化这个行业。
帮前公司老板操盘孵化了全网 200w 粉丝的账号，单月变现 60w，18 岁月薪 8000 我的第一份工作，但是迫于高强度的工作我还是决定辞职了，我要创业！
二、项目背景
简单介绍一下前公司的业务，电竞教育基地，一方面是培养电竞职业选手一年收费 32800，培养好的选手会送去青训，另一方面是培养游戏主播三个月收费 29800，做的好的会跟谈好的公会合作签约。
这是一个线下的业务，线下的话是有很大的投资成本的，去年知识付费很火，于是乎我在第一时间想到的是做一款游戏主播孵化的课程。
当时跟老板商量的是通过低客单价来引流，于是十块钱的游戏主播孵化课程就上线了，短短的一个月就卖出了 1.7w 份，变现 17w。
课程都是短暂的十几分钟，于是上线一个月就匆匆下架了，近两万人的购买，也让很多人了解到了游戏主播孵化这个事情，咨询的人也接踵而至，线下也有小部分成交（可惜没有截图了）。
（1）什么是游戏主播
游戏主播顾名思义是通过打游戏的形式来实现直播的主播。
一种是技术主播，经常直播冲榜，打的都是高分局，粉丝关注他们的原因更多是看他直播可以学到技术，这一类人群游戏水平属于是拔尖的。
一种是娱乐主播，更多是直播整活，直播间有趣又好玩，观众活跃度极高：
还有一种是教学主播，会不停的琢磨游戏的一些技巧，游戏更新新的内容后也会第一时间研究，才能把自己对游戏的理解经验对外输出。
（2）游戏主播的收益
游戏主播的收益主要有礼物打赏，陪玩俱乐部引流，广告推广，个人收徒，知识付费（提高游戏水平的课程）
其中游戏推广要注意的是，不要接其他的游戏，专心做一个游戏的视频，可以接游戏加速器，流量包的广告，接广告要确定其真实性，负责很伤粉丝粘性，大大降低粉丝的好感度
（3）游戏主播孵化培养体系大纲
① 游戏水平提升，有顶级俱乐部职业教练及选手教学，做学员一对一赛训计划，帮助每一个学员更好更快的达到技术主播的水平
② 帮助学员定位账号方向，是技术类主播还是教学类主播，还是娱乐类主播或者生活搞笑类，定位人设。
③教会学员如何去做文案，拍摄，剪辑，美工，收集及打出素材。
④教学抖音如何做，包括个人 IP 打造，视频什么时间段发布会获取更多流量，更符合抖音流量机制。
⑤个人口才提升，作为一个游戏博主来说，无论你是出镜还是不出镜，你在口播时的语气，说话节奏，声线特点，自信，以及趣味性，都是极其重要的，这也是一个我们会专门提升的一个方面
⑥定期会带优秀学员与各大顶流游戏主播交流，进行线上线下的互动，会出相应视频对学员账号进行孵化
⑦ 帮助变现，每月两天主播密训会，根据你的自身优势打造属于你的变现方式
三、项目概况
辞职后我做了社群以及陪跑，孵化的学员累计数量 100 名左右，陪跑了 20 余人，累计粉丝全网 300w 左右，基本每个人都拿到了结果。
先简单的介绍一下游戏主播孵化，受众群体年轻人偏多，主要变现是通过录播课程，以及陪跑的形式，其次是通过推广直播设备，孵化好的达人可以与公会进行合作。
如果条件允许的情况下也可以自己创建工会，对于大部分 00 后来说，游戏似乎成了每天都会接触的事情，成为游戏主播也成了很多人所向往的一份职业。
但是很少有系统的课程来告诉他们到底要怎么样才能做一名赚钱的游戏主播，对于已经有了不少粉丝基数的主播，如何变现，怎么选择合适的直播设备等问题也困扰着他们
（不了解怎么孵化游戏主播也可以推广直播所用的设备）
附上一部分孵化学员数据截图
（1）流量从哪里来
我自己本身喜欢玩游戏，所以有几个游戏的群，其中有一个群是做游戏账号买卖交易的，里面有三四百人都是做游戏中介的。
（就是来负责游戏账号买卖交易的中间商）
前期我教他们如何做抖音，小红书来获客，因此积累了足够的信任，他们每个人至少都有一个百人微信号甚至千人，里面全部都是喜欢玩游戏且氪金的用户（精准用户有一定消费能力）。
然后通过他们的朋友圈帮我来宣传，会有一大批的精准人群来咨询大大提高了成交率。
我自己也做了一个相关的抖音账号，但是实在是不喜欢更新视频（比较摆烂）仅收获了 100 多粉丝，但是在幸运 buff 的叠加下视频播放还不错，咨询的人数也很多，变现了 4w+，四五月份做的视频，现在持续每天还会有两百人浏览主页，真的不得不摆
（2）如何成交
因为是游戏中介帮我宣传，所以他们也会得到相对应的分成。
一般他们先拉群，会有一个话术发给咨询的用户，然后来判断这个用户是否是小白，小白的话会推荐他们 299 的社群，来进行系统的学习，有一定经验的用户会推荐他们 5980 的陪跑。
然后会安排老师来进行定制化的服务，如果是单纯在变现上没有思路，也可以帮助搭建变现闭环，收费是一小时 1000
在此基础上，没有成交的用户便成为了潜在用户，他们还是会有其他的需求，例如游戏账号买卖，游戏皮肤，以及游戏 ID 等等，总之可以大大减少用户流失（在 A 项没有下单，那么还有 B 项，还有 C 项）
在学员交付过程中如何提升满意率：
a 提高额外服务：
比如帮助学员复盘作品的数据，从中提出改善方案，五秒完播率如何提升，整体完播率如何提升，音乐卡点是否合适；
帮助学员缓解创作初期的焦急的心理；及时的帮助学员解决在创作时遇到的问题，也可以将问题汇总起来做成手册，学员遇到问题可以自行解决等等……
b 打造产品差异化：
比如每个月两天的主播密训会，根据学员的自身优势打造属于他的变现方式；定期会带优秀学员与各大顶流游戏主播交流，进行线上线下的互动，会出相应视频对学员账号进行孵化等等……
c 额外惊喜：
比如制作学员的成长档案记录，在结业时给他一份惊喜；学员生日可以送上一份惊喜小礼品等等
（3）门槛
在人员配置上：一个剪辑师，一个运营擅长直播（目前是我一个人在做）不懂游戏直播也没有关系，可以推广直播设备
最好是有可以合作的公会，孵化好的达人，可以跟公会合作。
游戏 mcn 机构在运营过程中要注意：
① 刚开始打赏可以抽 10%，打赏是一定要抽的，不要小看这 10%，主播数量多起来之后 10%也是一个不错的收入
② 小手柄，也就是游戏的 cps 可以抽 20%最重要的商单其实就是小风车这一块，其余的商单是五五开。
这里重点说一下小风车，小风车的模式有两种，一种是看下载量，下载一个是 20～40 块钱，这里就要用一些奖励来吸引用户下载了，游戏主播最大的粉丝群体（小学生）就派上了大用场，福袋抽皮肤，中了的需要将下方的小风车游戏截图给主播，才能兑奖成功。
那这里我只需要用一个皮肤就可以让很多人下载游戏，从而大大提高我的下载量。
最后再说一句没中的小伙伴不要灰心，主播不换小风车游戏，下载了的小伙伴无论什么时候中奖都可以兑换；
另一种则是直播间在线人数突破多少人对应多少?
③ 账号归属权问题，在签约时合同里一定要写好，尤其是从零开始孵化的主播账号最好是用公司的手机号注册的