现在刷到一个 4 小时的长视频，你还会点进去吗？
我目前在做的，正是这样一个不受待见的严肃知识自媒体，解说军事历史、天文地理，一出手就是几个小时的长视频。
你可能会想问，这类长视频，不是早就被市场淘汰了？接不了广告、带不了货、也不擦边，能赚多少钱？
但事实上，像我在做的军事类型解说，做得好基本纯靠流量收益每日能够收入 4k 左右，即便一周不更新，每天也能有近 2k 的收入。
看到这里可能有很多圈友心动了，但是大家也都清楚，想有这样的收益前提肯定得是账号做得好，那到了 2023 年，知识类账号还能做起来么？
就这个问题，我跟很多百万大 V 交流过，他们都给我了相同的答案——能，但是很难。
今天我就结合自己的经历和经验，做一个简单的分享，供有相关优势，又比较乐于分享知识的圈友参考，可以让大家在自己的爱好中，站着把钱挣了。
开篇说明，因为近期在XX也看了很多大佬发的有关做自媒体的帖子，但主要以电商、虚拟资料的为主，有关做纯内容方面的相对来说较少。
所以，本项目不适合大部分圈友。
hello，大家好，我是小光，前某官媒的记者和全能编辑，从事新闻宣传工作已经三年时间，今年以来，经我手的视频稿件接近 300 余篇，文案超过 100 多篇，B 站单平台播放 100 万+的爆款视频也有 15 篇左右。
目前自己主要在做的副业就是打造有关红色历史类的自媒体账号。跟XX的各位大佬相比，赚的钱着实不算多，成绩很微弱，只能说是赚了点流量小钱。
但是借助工作的平台，我长期同各类百万大 V 在打交道，同时也经常同他们交流学习。不过具体的账号名称确实不太方便透露。
结合他们给我的启发，以及所以自己小小的心得，同大家进行分享。内容同电商各类短视频有相似之处，可以借鉴，但区别还是蛮大的，请大家理性看待，批判性吸收。
（工作期间经常前往 B 站北京总部进行学习）
下面就通过我自身的情况，以及和各个百万大 V 交流的情况来看，如果账号做得好的话，养活自己还是绰绰有余，但跟前几年新媒体如火如荼的发展态势来讲，着实没办法比。
所以这篇文章可能更多的是劝退性质，大家还是要结合自己的实际来操作。
难点主要在以下几个方面：
1、赛道拥挤
近几年自媒体特别是短视频平台打造了一大堆一夜暴富的故事出来，然后就有大量慕名而来的各行各业的人才，进来淘金，狼多了，自然肉就少了，再加上各个平台的增长也基本接近瓶颈了，所以先发优势，已经不复存在了。
2、门槛变高
同 2018 年短视频平台刚刚出现的时候不同，当时有太多的领域尚且处于空白阶段，而且观众还觉得相对来说比较新奇，那时候一晚上增长 10 万粉丝，还是相当容易的一件事情。
但是经过这么多年的发展，特别是口罩以后，自媒体严重内卷，各个玩法层出不穷，很多影视解说号都开始走快板的形式了，观众已经变得极其挑剔了，如果你对自媒体没有什么经验，很难短时间表现出众。
我稍微总结了一下，现在的观众有以下习惯：
（1）看视频的时间减少
大家都知道，近几年的行情不太好，大家都忙着赚钱，放开前大家没事可干，只能玩手机，去年底放开后，有明显的变化，流量下降趋势十分明显，几乎可以说是直接腰斩，因此收益也被大大降低。
（2）算法优化导致关注率降低
大家现在都能感受到，自己喜欢看的内容，抖音会一直给自己推荐，哪怕不关注，算法也会一直把相关视频推给你，这就导致很多观众不用点关注，也懒得点关注。
而中视频计划中又有一个铁粉收益，占了很大的比重，这其实严重影响数据。
（节选自庄心妍抖音的评论区，这其实是很大的共性问题）
（3）视频的娱乐性质突出
知识类的视频本身就带有严肃性，但是短视频平台的观众，大多都是利用碎片化时间在刷视频，而碎片化的时间说白了大家更愿意的是放松和享受，而真正带有教育意义的东西。
其实大家是不太愿意看的，所以知识性自媒体本身就有其客观的矛盾。
3、没有预算
口罩之前，各个厂商为了抢占好口碑，都在疯狂的占坑位，那时候厂商基本不看 roi 有多少，而是更多的关注能不能抢到坑位，但现在不行了，各个厂商也没钱，广告的预算被压缩了很多，也比较看种 roi 的指标了。
而做账号很重要的一个环节，就是正反馈，厂家找你投钱，赚到自己第一桶金的时候，才会有继续做下去的动力，而现在很多的自媒体作者，根本就看不见第一桶金。
目前，我见到的知识类自媒体的收益主要来自于五个版块“流量收益”、“广告收益”、“直播带货”、“知识付费”、“剪辑收徒”。
1、流量收益
大家在抖音上看到的很多做知识类的、游戏类的博主，包括很多圈友可能是做矩阵影视解说的，在他们的视频中其实很少会出现打广告的情况。
但是他们的更新还是非常的勤快，原因就是他们很大一部分的受益来自于中视频计划。
功能的开通基本都位于后台页面的创作者中心，如果你跟某一个平台签了独家，还会在此基础之上有额外的收益，比如 B 站一些做的好的 UP 主，只要保持一月四更，就能给到十多万的费用（具体费用得自己去谈），这其实足足够你招兵买马自己搭建个工作室了。
2、广告收益
这个业务是大家所熟知的，前两年行情好的时候，B 站的广告商几乎是按照粉丝数 10%的价格打钱的，而且当时非常痛快，生怕占不到坑位。
但是现在各个广告商都开始杀价了，具体的价格怎么算的每个厂商也都有自己的报价。
就我认识的百万大 V 来说，他们主要的收入就源自于广告。相对来说这个业务板块我们接触的很少，主要是这对我们红色自媒体账号来说非常尴尬。
因为中国近代史是中华民族的屈辱史。做这部分内容的时候，能够植入到我们作品中的广告少之又少，甚至几乎是只要植入广告就会招来骂声一片，搞不好还把自己送上舆论的断头台。
再加上大众消费品的广告主本身就倾斜于大众化流量，所以，我们红色史创作者的广告收益，可以说几乎是没有的。
3、直播带货
这个不用多说，各位做电商的圈友比我们要熟悉的多。
不过这个板块我们没有太多的经验，我们今年在尝试这部分变现能力，主要想做一些自己 IP 的文创产品，不过我们对此业务并不是太乐观。
因为历史受众群体大部分是男性，红色史部分，男性更是几乎达到了 95%以上。这就相当困难了。
4、知识付费
现在 B 站的很多 up 主都制作出来了很多的付费课程，收费价格也不等，至于能卖多少，得看自己本事了，不过一般平台会有相应流量扶持。
5、剪辑收徒
这就不用多说了。收徒的收益其实也相当可观，去年像这些大 V 门招收个万把来个学员，基本都不是问题，就算一个定价 399，也够大家玩的了。
不过目前口罩已经放开了，学员很难再收那么多，第二，如果交付的不好，会影响账号的口碑，而对于知识类的自媒体作者，口碑蛮重要的。
现在主流的自媒体视频平台，基本就分两种。
1、第一种就是抖音这样的短视频平台，他的属性是快消品。
在短视频平台上创作，3-5 分钟为最佳时长，7 分钟为极限时长，12 分钟以后为无效时长。
这个数据虽然不能代表官方的权威数据，但也具有很强的参考价值，是我们统计了 20 多万条视频数据，最后得出来的结论。
2、第二种是 B 站这种中长视频平台，他的属性是沉浸式知识平台。
B 站这种长视频平台消费时长至少都在 5 分钟以上，15-25 分钟最佳、35 分钟为极限、不同于短视频，长视频平台几乎没有无效时长。
因为以前工作重心在 B 站上，额外提一点 B 站的 up 主特点，他们一般专精某个方面，用爱发电的比较多；
如果是联投的话，只要是感兴趣的策划，很多大的 up 主可以不要任何钱就来拍摄，比如影视飓风一类的，预算不是他们的核心，有趣才是最重要的，差旅费都可以自行承担。
再简要讲解一下目前做知识类账号比较重要的几个要素。
（1）黄金三秒
在短视频平台创作，开头黄金 3 秒钟，一定要概述全文重点，而且要做到幽默风趣，更直白点说，得多跟营销号学习。
因为观众要不要停下来看你的作品，就取决于这三秒。并且随着观众的审美疲劳，这个时间还有越发变短的趋势，比如现在抖音的后台数据都是给的两秒跳出率。
但在 B 站等中长视频平台，用户的耐心也明显高很多，所以你会发现 B 站上的 UP 主都有一段自己的专属片头，当观众看到这个片头以后就会停下来。
不过要刻意提醒一点的是，如果你在 B 站发布的是竖版短视频的话，片头一样很重要！
（就 B 站官方跟我讲的数据，目前 B 站的短视频和中视频的比例其实已经基本是 1:1）
（2）文案内容
文案必然是最重要的一个环节，知识类的视频核心就是文案。有关文案的内容，我们下面详细解释。
（3）封面制作
对于推荐流算法的平台，比如抖音，封面并不重要，有就行相对来说，文案更重要一些；
但是像 B 站这样的瀑布流展示类平台，如同小红书的笔记制作一样，封面几乎直接定生死，封面做的不好，你就直接连三秒的机会都没有。
封面一般需要简洁大方，同时还需要具有吸引力，就如同展示卖点一样，要多把视频里的重要信息提取出来，圈友里好多大神也都讲过了，我就不做过多赘述。
（4）发布时间
跟众多大佬讨论过，大家基本上建议发布时间定在晚上 18 点到 22 点之间，一般没啥事情。
（5）话题标签
话题标签和参加活动方面，大家不要偷懒，选择跟自己视频方向相关的就行。一方面可能会有平台官方流量扶持，另一方面决定了第一时间视频推送的人群，有助于增加视频的爆款几率。
1、文案能力
我觉得毫无疑问，文案能力一定是放在第一位的。但知识类自媒体，真正做出来的误区不在于讲出来的有多专业，够不够新奇新颖，能不能让人听懂听得下去是最关键，下文中我们会着重讲解到底需要什么样的文案。
2、剪辑水平
在目前自媒体越来越卷的情况下，剪辑能力也非常重要，特别是文案、画面、声音、配乐的契合度，做得好不一定会加分，但是契合度太低的基本都会在群众心中扣分。
不过剪辑能力差一定会数据不好么？倒也不是。
B 站 UP 主侯翠翠的视频几乎无任何剪辑技巧，文案也基本没有准备，全靠自然输出，完全唠嗑式的讲东西，反而成了百大 UP 主，但总体上来说，这样的案例非常少。
3、素材问题
素材方面着重两个内容，一方面是视频画面素材，另一个是文案素材来源。
视频的画面可以通过多种多样的方式下载，比如想下载某部电影的时候，可以通过“百度 电影名+迅雷”的方式来下载，比如“高山下的花环 迅雷”。还有找台词的网站可以通过 http://www.zhaotaici.cn/ 网址进行查询。
如果没有下载地址，还可以通过安装 IDM 插件进行下载。再省事情一点，可以去 B 站、抖音下载别人的混剪片段，用以剪辑，别人都剪好的，自己剪辑起来更高效；
另一方面，文案的素材来源，尽量挑选可靠的网站，我个人建议更多从一手资料找起，研究性的论文可能更为真实，比如各大论文网站，还有图书馆，以及相关的图书，都可以。
这方面各个圈友已经分享的比较多了，不做赘述。
（百度 电影名+迅雷）
4、声音问题
在音频方面，很多人基本上用的都是 AI 配音，比如魔音工坊。
不过因为怕自己的声音不够好听，没有吸引力的话完全没有必要，我关注的很多大 V，其实对自己的声音都不是很满意，并且在初期网友给的反馈也非常差。
但是用心的视频更新的比较多了以后，声音反而成了该博主的一大特色，一听就知道是他，把声音换成优质配音以后反而会每人认可。
5、人群画像
人群画像可能是很多新手容易忽略的地方，和电商的思维是一模一样的。很多新手做视频的时候会按照自己的喜好来制作，挑选高大上的画面和配乐。
但事实上，这是一厢情愿的自嗨。不同年龄段的人喜欢不同的风格。比如我们红色历史可能瞄准的更多的是抖音上 30—50 岁的人群，那我们的配乐可能会选择烂大街的那种，因为高端的大家都不爱听。
1、好好讲话。
知识类的自媒体，大多数的文案都需要比较权威和详细的资料，虽然搜集的过程相对来说比较麻烦，但同时也是知识类博主的护城河。
但是比较麻烦的一点就是，这些史料、文献读起来非常的官方，自己读着都感觉非常困难，更不用说让观众来听了。
所以文案写的一定要能让观众听得懂，这一点非常重要！
这点看着很简单，但其实非常困难。
举个例子，曾经在跟某大 V 联投视频的时候，我把他文案中的病句挑出来改了，但当时开篇有一句文案，他反复跟我强调不能改，说改了就没味了！
后来我就听了他的意见，没有动这部分的文案，最后这个视频的播放量是正常水平的三倍（当然不仅仅是因为这句话），大家可以参考下感受感受。
- 他原本的文案是：但就是数学及格不是那么经常
- 我给他改完了是：但就是数学经常不及格
那什么程度的文案观众可以接受？大 V 给了我一个主观的衡量标准——小学生能听懂。
这主要就是我们流量池的问题。
根据公开资料显示，自 1978 年至 2022 年中国持有本科及以上学历的总人数约为 7505 万人，约占我国总人口的 5.3%，而同时期我国网民比例却达到了 76.4%。
也就是说网民中绝对数量的人其实是专科及以下学历，我没有学历歧视的意思，没有本科学历不代表他们不好学，也不代表不成功，只能说明他们不喜欢传统的教育方式，或者说传统的教育方式不适合他。
这样之下，如果用教书育人的方式在互联网上做内容，特别是视频内容，那一定会失败。
因此，文案一定要照顾到用户的情绪价值。可能空说有些空洞，参考各个大佬们的文案，我这里也分析出来了四点办法，供大家参考。
（1）玩梗。
有一些梗，在特定人群画像中有着非常大的市场，比如蔡徐坤的“鸡你太美”，马保国的“闪电五连鞭”等等；如果你觉得这些片段恶俗，还可以用一些电影中人尽皆知的片段。
比如《让子弹飞》中的一些经典场面，拿来把台词二改一下，效果也非常好，而且这些梗，其实自带流量，我放几张图片大家可以感受一下。
（2）谐音。
用谐音大家会觉得更有趣，同时弹幕也会此时疯狂刷屏。比如：日本人要是不想和平，我们就帮他“核平”。
（3）歇后语。
这一点我们就不得不佩服我们的圈友半佛老师了，这一点非常厉害，推荐大家可以去看看半佛老师的视频。在这里举一个简单点的例子。
比如你文案里要形容“离开”，直接写离开或者走了可能会觉得感觉差很多，但是你要是用上这个歇后语，明显感觉不一样：“滚开的水煮小牛——滚犊子”
（4）造梗。
很多博主都有自己的专属梗，比如小约翰可汗的通辽宇宙，当这些自己制造的梗被提出来的时候，弹幕会增长的非常迅速，用户粘性增加，因此视频也更容易被推荐到下一个流量池内。
2、微观切入
知识类的账号，从微观切入，更容易获得大家的青睐，而且让人感觉更加真实。
举一个案例，奔放的小豆豆，他制作的上甘岭战役系列视频，从中、美、韩、日寻找了两千多万字的原始资料，制作成了以小时为单位、以个人为视角、全景式的还原了上甘岭战役中能查到的每一次战斗，这场战斗中诞生的所有的英模单位、英模个人，一一讲解了他们的作战过程、牺牲过程。
这个系列不光收到了大量普通观众的好评，同时也把自己的影响力打了出去，而影响力的变现是相当有价值的，据公开资料显示，博主成为了今年多部电影的顾问。
3、结合地图
就历史类账号而言，特意提出的一点就是，讲历史离不开讲地理，当我们听到一个历史故事中，涉及到一些地名，如果对这些地方没有方位认知的话，那其实和听天书完全没区别。
比如说红军长征期间发生的四渡赤水，因为他发生在我们国内，我们观众只知道这是神来之笔，3 万大军从 40 万包围圈中跳脱出来，但具体怎么个厉害法不看地图根本没法知道。
在做分享的时候，特别是涉及到战略层面、军事层面历史的时候，离开地理谈历史简直如同耍流氓，能听得懂才怪。
而有的博主则专门做相关的视频，比如奔放的小豆豆、沙盘上的战争，一下解决掉了观众的痛点，获得了非常好的效果。
（B 站 up 主沙盘上的战争四渡赤水上下两集均获得极高播放）
4、联合投稿
联合投稿也是容易出圈的一种方式，特别是有人脉资源的朋友，一个大 V 的联投，可以直接把账号带起来。
同时，各个平台还比较鼓励跨区（比如资讯区、体育区、健身区等等）联投，B 站某板块的负责人跟我说，在跨区合作上，他们愿意给出更多的流量，以增加平台站内的活跃度。
不过这些东西并不是绝对的，今年有很多视频的爆火，其实都是出乎我意料的。特别是我们单位的 00 后编辑们，搞出了很多的新梗，明明年龄相差不大，但是感觉已经有了明显的“代沟”。
视频发布之前我曾经反复跟他说，你别发这东西，一定会被观众骂，他没听。
结果发出来以后，莫名其妙的爆火，而且得到了绝大多数观众的好评，后来数据起来以后，我们整个编辑部的人，上到最高领导，下到我们编辑，全都惊呆了，这个视频的制作时间没出过 10 分钟，但是流量确实我们精心做的视频一年加起来的总和。
所以说爆点这个东西，有时候很玄学，你觉得是爆点的东西，不一定火的起来，你随手做的东西，没准就莫名其妙的火起来，在 B 站有一句话，非常的经典：“十年辛苦无人问，一朝整活天下知”。
想做，那就大胆去尝试，毕竟每个人都有自己的思维盲区。
（在今年 7 月份官媒 00 后编辑开始集体整活，当时 90 后都看不懂）
知识类自媒体建议什么样的人来做呢？我觉得以下几点请先考虑一下。
1、非常想分享的人
给大家的第一条建议就是，除非你有特别强烈的分享欲望，否则不推荐做这个领域，尤其是想做 B 站的朋友，这是诸多大 V 给我的一致建议。
因为这些知识如果连自己都不想分享，那讲出来一定是枯燥无味的。在这个自媒体极度内卷的情况下，没有人会愿意听你唠叨。
虽然现在有了 chatgpt 等辅助 AI 工具的加成，但是视频的制作、文案的用心程度，观众都还是能够感受的到你的诚意的，点进来的用户，恐怕两秒钟你都留不住，就划走了。
2、不被数据焦虑的人
几个百万大 V 都给了我一个大差不差的说法，那就是好作品不一定有好的反馈，但是不好的作品，一定数据不会好。
正如做小红书电商的朋友们，可能开了好多账号，发了好多的笔记，最后只有那么一两篇爆款。
系统并不会因为你努力了，用心了，就会推荐大把的流量给你，而有的时候是需要看几率的。
很多圈友也都分享过，现在各个媒体平台基本都是阶梯流量池，都有自己的各个评分机制，你第一批分发出去的用户是否对你的视频感兴趣，是否当下正好有相关热点爆发，等等不可控因素，都是视频是否成为爆款的重要一环，不可强求。
（我们自己起的新号，13.2 万的播放量就已经超过 99.42%的作者了，所有的数据基本上是一个视频撑起来的）
3、有自媒体基础的人
前文也说了，新媒体现在有点卷，现在做知识类的视频，很难说先学现有效果，对于没基础的人，费劲肯定会大一些，往往相对来说成本比较大，所以没有自媒体经验的圈友还是多考虑一下。
4、可以长期坚持的人
想通过垂直领域新媒体账号快速达到日入过千的圈友，这个也不太适合，知识类的账号更多的是深耕细作，不像做电商，可以疯狂开矩阵号，用规模来对抗概率。
在这方面，即便是百万的打 V，也没办法打包票自己可以快速起号。
2023 年，靠只发一两条视频就迅速爆火的几率不是没有，但是已经很小了，个人感觉跟买彩票中了 1000 万的几率差不多，除非你特别有经验（那其实我这篇文章写的东西你都懂），或者运气特别好，即便是很多优质账号，粉丝的积累也是慢慢起来的。
毕竟自媒体不像以前了，之前关注房琪的时候，她粉丝不到 10 万，一周内就直接杀到了 200 万；
而今年爆火的账号“好梦一日游”，在她发第一条视频的时候我就刷到了她，当时就觉得这个账号必火，就我们做新媒体的经验来看，她的视频无论节奏、内容、感情、配乐都非常的棒。
但即便如此，她前期的粉丝积累也并不是一蹴而就的，我记得得有个十多条视频的时候，还是只有几万粉丝（当时没看具体的数据），没有说靠着几个视频粉丝就破百万的。
最后，我想说，其实做知识类的自媒体，不能仅仅抱着赚钱的目的去，如果想通过中视频计划赚快块钱，更建议的是做矩阵号，营销号，单纯的迎合观众，流量肯定要比做知识分享的要好很多，就像谣言远远比事实更有传播力。
但要是真正想做一个知识类的自媒体，还是得沉下心来深耕细作，打造出属于自己的风格。
我更建议大家把这一过程看做是自己与平台相互成就的一个过程，抱着赚钱去的心没有错，但是想赚到钱就得成就平台。
那平台需要的是什么，是你能帮他留住用户。
那凭什么能够留住用户，可能是你提供了他们茶余饭后的谈资，也可能是你真诚分享到了某个知识，也可能是让人感受到了快乐。
那作为一个知识类的分享博主，肯定是要分享出干货，特别是像 B 站这样的平台，还得是深度的、大家没听过的干货，观众才能认可自己。
做知识类自媒体，本身也是不断向内挖掘自己的一个过程。粗制滥造的内容，可能会一时爆火，但只有用心的内容，才能长久发展。
同时，自媒体人也该有相应的担当，确保自己输出的内容是真实客观的，而不是靠吹牛和捕风捉影讲爽文。
我们是做红色历史账号的，我们的同行有好多就是完全不考虑事实，仅仅从网上搜一篇爽文一稍微改一下就发出来了，也确实有很多爆款，但是跟历史的事实是完全不相符的。
语言可以平民化，但是事实不能随意化，要知道，你输出的每一个文字，只要有人看，那就会有影响力。
最近呢，越来越理解创业的艰难，同时自己也有一些新的想法。创业在很大的过程中，不过也是在打一场场硬仗，只不过这个过程没有硝烟。
都说太阳底下没有新鲜事物，正如道坤老师当年读毛选的时候，悟出来了“蓝海思维”一般。马云在事业低迷期，也曾跑到延安去寻找灵感。
我党的成功其实也经历了个极其艰难的过程，这个过程充满了挑战与智慧。
如果有机会，我想把红色创业故事，比如说一些经典战例，还有策略，以及很多逆风翻盘的故事，拿出来同XX圈里同圈友们进行分享，如果大家感兴趣，我可以写一写。