大家好，我是知白。一个专注于输出 AI +编程内容的大厂资深程序员，破局初创合伙人。
前段时间与小林和其他 13 位合伙人共创了一个编程与 AI 编程的付费专栏，目前已经更新了 180 篇内容，有 3500+ 读者，按前期最低价格 10 元买断制算也变现了 3.5w 以上。
当然这篇文章也不是来炫耀最终结果的，而是复盘我在整个共创过程中遇到的问题和收获，希望对大家有帮助。
一、缘起
在破局合伙人群中，大家像往常一样高价值输出。聊到了大家的个人 IP 定位，虽然在个人 IP 上群里很多人都是小白，但是在职场上很多都是大佬。
这时候洋哥来了一句，要不搞个共创 AI 编程。一发不可收拾，群里的编程大佬纷纷响应，都在速度抢占输出内容。
小林老师就主动带头主导这个编程小册，让大家先预定要输出的方向。我本身是 Java 程序员，肯定是想搞 Java 方向的输出，但是速度太慢了已经被其他大佬给预定了，急中生智想出了一个数据库，算是上车了。
最后敲定了共 15 个小专栏：C/C++、Java、Python、Go、Rust、k8s、Hadoop、前端、数据库、操作系统、网络安全、机器学习、运维、测试。热门的编程语言都有，应该能覆盖程序员群体 90% 的人。
二、过程
大家做这个小册的本意也不是为了赚钱，毕竟一个 10 元的产品又是这么多人分，一个人分到几百块也就差不多。我们主要是想参与到创作自己的第一个知识付费产品，提升自己的正反馈，才能更好的坚持下去。
一）内容定位
共创的过程中其实遇到了很多问题，主要是内容方面，因为 10 元产品定价并不好把控产品质量。
写的太差，没有用户会付费的，哪怕仅仅 10 元。但是这么多编程语言路线，又不可能说写得很深入，一个是受众问题，一个是价值问题。更何况大部分人应该也不相信，10 元产品能具备多大的价值，只要小册产品中有一个知识点或思路能够让你有收获就值回 10 元。
其他共创者包括我自己其实一开始都想得比较复杂，因为是自己的第一次知识付费产品，都想打造得有质量一些。小林老师也是看出了我们的问题，特地基于这个问题开了个会议进行分享。主要也是基于上面两点帮我们更加细致的拆解：
- 10 元的产品你没必要有心理负担，毕竟 10 块钱都不一定能买杯奶茶。
- 只要文章能够给读者帮助，就能够值 10 元这个价值，更何况还有这么多路线。
而且信息差是永远存在的，很多内容在你看来是每个人都会的，但是与别人而言可能就有巨大的价值。可能是帮助他提效效率，可能是点破了他的一层窗户纸，这样的价值已经很高了。
所以大家在做自己的知识付费产品就不需要有太大的心理负担，你只要提供匹配产品价格的价值即可。但是超过价格的价值就会对你的口碑有良好的分裂效应，也就是我们俗称的个人 IP，大家就会认可你 IP 的价值。在破局里最大的 IP 就是洋哥，而洋哥也给我们提供了远超出星球价格的价值，所以我们对洋哥这个 IP 就有信任度（洋哥出品，必属精品）。
大部分人对于知识付费产品的理解，都是买了等于学会，而且我们小册受众人群主要是面对编程的基础小白，并不针对大佬（这个价格也不可能）。
至此整个内容就分为了学习路线、入门篇、进阶篇三块内容，其中学习路线包含了从入门到进阶的所有技术，方便大家阅读和学习。
二）共创过程
我们的节奏也比较快，两三天就需要输出入门篇的目录结构，然后一周内输出 10 篇以上的基础文章。
这样的快节奏反而有利于共创合作的展开，惰性潜藏在每个人潜意识里。特别是在这种共创产品中，由于人数较多，你无法去跟进每一个人的进展，有两种方式促进大家的生产效率：
- 要设置截止日期，要求每个人在这个时间段前必须完成，否则就认为自愿退出；
- 鼓励大家在完成内容后发布到共创群里，这样未完成的人就会有一种紧急感，顺便隐性提醒；
在这样的一个氛围下，也都比较有干劲。预定将在 11 月 1 号开始上线我们的编程小册。在 10 月 30 号左右大家基本就将编程小册的入门篇输出完成，这就是互相监督带来的好处，当别人完成时你一定也想抓紧完成。
三）准备上线
在 11 月 1 号小林老师就优先录入了几个方向的内容准备开始内测小册，大家针对封面也提出了不好意见。我总结小册展示页一定要有以下几个方面细节注意：
- 秀肌肉：你要秀 title，别人认可你是大佬这样会更有购买欲。
- 定位清晰：能通过小册名称直接知道小册的内容定位是啥。
- 头像简单：不要过于花里胡哨，可以直接使用小册名称的部分词汇即可。
- 阐述价值：要让别人通过你的介绍页看到小册价值，激发购买欲。
- 层次分明：内容要合理分段，方便购买者阅读和理解。
关于小册的详细做法这里就不过多阐述，可以看小林老师的文章。
四）内测变发布
在内测的时候，洋哥太忙了，估计没看共创群的消息，内测就直接变公开发售。洋哥在合伙人群里和朋友圈开始推广，一瞬间就几百个订阅。由于刚发布到小报童上有很多格式不兼容的问题，很多读者都反馈，一时间显得手忙脚乱。
由于内容的完善度和乱码等问题，期间应该也有很多用户退订了。我们刚上线的内容确实也很基础，对用户没有超出预期的交付。正常流程应该是需要内测的，可以通过小范围传播，内测有几个好处：
- 验证产品可行性，如果你内测都卖不出去几单，不是名字起得有问题就是定位有问题，不够吸引读者。
- 验证产品质量，在有读者购买后阅读就可能产生反馈，你可以根据读者的反馈进行调整内容。
- 验证钩子，看看用户留存率怎么样，对钩子及时做出调整，毕竟做小册主要是为了留存用户。
内测通过后，在大范围宣传就不会遇到内容问题，你会更加从容。
最后太佩服洋哥了，IP 影响力是真的惊人，在发布不到两天就破 3000 个读者。
三、复盘
一）反思
先要进行自我反思，在前期共创过程中，确实缺少了出题家视角，一直把自己仅定位于内容输出者。忘记了自己做这个小册的初心，本身就不是为了钱来做这个小册，更多是想学习如何做一个小册。
站在出题家的视角，应该是完整参与专栏定位-内容输出-运营推广-变现闭环。而仅仅作为一个内容输出者，你写得还是编程基础知识，对你除了锻炼一些写作能力外，其他提升真的很少。
在内容定位上，你没有深入进去思考，光看别人说“如何设计一款好产品，消费者想要的是什么”。虽然说得都懂，看起来很容易，但做起来就不知所措了。你要是思考：
- 什么样的内容别人才会帮你推广
- 如何通过内容迭代来吸引新读者
- 内容迭代会不会卡壳，能否持续输出
光是看别人分享或复盘是远远体会不到，该踩的坑你还是一个都跑不了。
而推广产品更是从未涉及过的领域，大部分程序员应该都像我一样，整天待着办公室里敲代码，完全没有机会接触到这些的。再好的产品也需要让人看见，才有机会发光发热。我一直觉得“酒香也怕巷子深”，除非你的 IP 已经很强，可以通过你的粉丝来自动裂化产生购买。推广运营这一块也是我着重要学习的，错过了。
在上周末洋哥刚给我们这些共创者发放收益，这里先感谢一些洋哥，自己一分钱都没拿还倒贴了许多。我这也算是第一次除工作外靠知识赚到了钱，给予了自己很大的正反馈。
钱并不多，相信对于其他共创者大佬来说更是如此，但是给我们的正反馈是极其强烈的。原本我能收获更多，确实是错过了。过程中的一些感悟：
- 时间挤挤总是有的，说没时间的都是源于动力不足。
- 行动起来就超过了 90% 的人，不要假装自己在牌桌上。
- 学会寻找正反馈，激励自己，哪怕只是涨一个粉丝或赚到一块钱。
- 学会站在出题家视角，不能只作为一个消费者，这样只是一颗螺丝钉。
- 自己踩过的坑才是经验，光看别人分享踩坑是没用的。
发现以前自己所谓的忙，都是在时间分配给抖音、游戏等娱乐项目后的忙，在行动起来后每天都能抽出时间来做事情，哪怕我是 995 程序员。大家一定要动起来，躬身入局，不要只是做一个旁观者。
二) 向上社交
并不是你加个微信或见过一面，你就认为他是你的人脉。只有与你产生深入链接后，人家对你有印象，这才算认识了。
在之前虽然老早就加了小林老师的微信，但是一直没有产生过链接，除了刚加好友时的两句相互寒暄。在经过一起共创编程小册后，再提到知白，相信起码还是有一些印象的。
如何向上社交的一些思路：
- 保持利他之心，持续输出，大佬更愿意链接这种人。
- 积极主动，第一个吃螃蟹的人总是让大家印象深刻。
- 可以在大佬粉丝群里混成群红，你帮助他提高了群活跃度，他也会感谢你。
- 有机会合作时，一定要靠谱、负责，第一次印象决定以后还会不会合作。
利他是真的很重要，“预先取之，必先予之”。在你什么都没有付出的情况下，没有人会愿意向你靠拢。做一个长期的利他者，会发现很多事情虽然你不求回报，但往往给你带来的收获更多。
最后，感谢洋哥、小林、大柯、冯帅、墨白、大金、天蓝、三土、卡尔、哲逸、秋天、王爽、彦祖、大全、海子、蛙青蛙，才有机会参与到共创当中去，体会到了知识变现的快感。